집을 빨리 팔기 위한 꿀팁 :: 집 빨리 팔고 싶으면 이렇게 하세요

 

안녕하세요. 이번 포스팅에서는 집을 빠르게 매도하기 위해서 알아야 하는 꿀팁에 대해서 살펴보도록 하겠습니다. 집을 빨리 매도하는 꿀팁이 무엇인지 궁금하신 분들은 아래 본문을 참고해 주세요.

매수자 입장에서 생각하기

가장 먼저 해야 할 일은 우리가 팔려는 집을 사려는 사람이 누구인지 생각해봐야 합니다. 생각해 보면 크게 두 부류로 나뉩니다. 실제로 집에서 살려고 하는 실거주자, 그리고 투자자로 나뉘게 됩니다. 이 둘은 완전히 다른 성격을 가지고 있습니다. 따라서 우리가 집을 실거주자, 투자자 아무나 사라고 대충 내놓으면 팔리지 않는 것이 어찌 보면 당연합니다. 따라서 투자자와 실거주자가 정확히 무엇을 원하는지 확실히 알아야 합니다.

1) 투자자 입장

투자자는 집을 사서 거주하려고 매수하는 사람들이 아닙니다. 따라서 효율이 중요합니다. 집을 살 때, 가격이 얼마냐가 중요한 것이 아니라, 자기 돈이 얼마나 들어가냐가 매우 중요한 사람들입니다. 따라서 투자자들은 아파트를 사게 되면 전세를 꼭 맞추고, 전세금액을 최대한 받으려고 합니다. 그래야 자신의 투자금액을 최소한으로 줄일 수 있기 때문입니다. 그런데 만약 내가 매도하려는 집이 기존에 전세금액을 낮게 받아둔 집이라서 매매금액과 전세금액의 차이가 크다면 투자자는 절대 매수하려 하지 않습니다. 그냥 공실인 집을 사서 전세를 높게 맞추거나 전세금액이 높게 맞춰진 집을 찾아 떠나는 것이죠.

 

2) 실거주자 입장

실거주자는 정말로 이사 갈 집을 찾는 사람들입니다. 실거주할 목적으로 집을 찾는 사람들은 집의 금액도 중요하지만, 내가 그 집에 원하는 날짜에 들어갈 수 있는가가 매우 중요합니다. 만약 내가 팔려는 집에 집주인인 내가 실거주를 하고 있다면, 이사날짜를 맞춰줄 수 있지만, 전세입자가 이미 있다면, 그분의 전세만기 날짜도 있기 때문에 실거주자에게 매도하기 까다로운 상황이 생깁니다.

 

팔 집을 공실로 만들기

이 방법은 돈이 많은 분들에게만 해당되는 해결방법인데요. 실거주자에게도, 투자자에게도 매수를 할 이점이 있는 집이 되려면, 내가 매도할 집을 공실로 만들어버리는 것이 가장 좋습니다. 공실이 되면 투자자가 매수할 때도 투자자가 전세를 새롭게 맞출 수 있고, 실거주자가 매수할 때도 언제든지 이사를 들어올 수 있는 집이 되기 때문입니다. 하지만 현실적인 문제가 있는데요. 매도할 집을 공실로 만들기 위해서는 큰돈이 들어가기 때문입니다. 일반적인 서민은 항상 돈이 부족하기 때문에 실거주자에게 팔 것인지, 투자자에게 팔 것인지 타겟팅부터 정확하게 해야 합니다.

 

네이버 부동산 가격을 믿지 말기

보통 아파트를 매도하려는 사람들은 아파트를 내놓기 전에 네이버 부동산에서 아파트 단지 시세를 한번 살펴보게 됩니다. 그리고 최저가 매물이 얼마인가 확인하게 될 텐데요. 그리고 매도하려는 가격은 그 최저가보다 조금은 더 올려서 물건을 내놓는 방식을 택하는 것이 대부분입니다. 그런데 이렇게 해서는 아파트가 팔릴 수가 없습니다.

그 이유는 네이버 부동산에 등록된 최저가 매물은 미끼용 매물이기 때문입니다. 매수자들은 네이버 부동산 가격을 보고 전화를 하고, 무조건 가격을 깎으려고 하는데요. 이제 소장님들은 여기서 장사수완을 발휘하는 것입니다. 애초에 네이버 부동산에 올릴 때 최저가라고 올리지만, 사실은 조금 더 비싸게 물건을 올리는 것이죠. 그래놓고 전화가 오면, 고객님한테만 몇백만 원 더 깎아주겠다 이런 식으로 말하는 것입니다. 따라서 애초에 네이버 부동산에 나온 최저가 가격은 최저가 가격보다 실제로는 더 비싼 가격인 것입니다. 이것보다 더 조금 비싸게 올려놓으니 집이 팔릴 수가 없는 거죠.

 

집을 빨리 매도하는 꿀팁

우리가 집을 매도하기 위해서는 네이버 부동산 최저가 보고 다짜고짜 부동산에 전화해서는 안됩니다. 자신의 전화가 아닌 배우자 또는 지인의 전화기로 부동산에 집을 싸게 사고 싶은 매수자인 척 전화를 돌리는 것이 핵심 꿀팁입니다. 그리고 소장님들이 가장 싸다고 말하는 매물, 지금 바로 계약하면 더 깎아준다는 매물을 다 체크하고, 실제 네이버 부동산에 등록된 매물들과 가격을 비교해 보는 것입니다. 그러면 그때서야 비로소 집의 시세흐름이 보이기 시작합니다. 그러고 나서 내 전화기로 부동산에 전화를 걸고 집을 매도할 가격을 조율하면 됩니다.

부동산 계약하면 안되는 집의 특징

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